律師行業(yè)競價轉(zhuǎn)化提升140%的投放技巧
- 來源：云南竹子網(wǎng)絡競價公司
- 發(fā)表時間：2020年02月13日 14:52:22
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最近在做律師行業(yè)的賬戶進行投放，采用一些廣告投放技巧后，效果提升了140%，具體是怎樣操作的，下面就給大家介紹下~
一、律師行業(yè)投放的效果
在經(jīng)過一段時間的操作后，這個律師的賬戶展現(xiàn)量提升了21%，商橋轉(zhuǎn)化提升了140%，可以說效果非常明顯。
二、律師客戶介紹
這個客戶是通過百度找到我們竹子網(wǎng)絡，經(jīng)過詳細的溝通和介紹，客戶最終選擇了我們竹子網(wǎng)絡，當然我們也沒有讓客戶失望，經(jīng)過一個月的投放，在同樣的價格上，展現(xiàn)量提升了21%，商橋的轉(zhuǎn)化量提升了141%。
三、律師品牌介紹
這位律師客戶是一家擁有眾多資質(zhì)的律師事務所，通過溝通以及了解，公司目前已經(jīng)有一定的知名度，服務范圍包括：企業(yè)法律顧問服務、婚姻咨詢、刑事辯護、合同糾紛、交通事故、借貸糾紛等多個業(yè)務。
四、律師行業(yè)投放背景
通過數(shù)據(jù)分析，律師行業(yè)具有相當大的行業(yè)需求，而且需求度是逐步提升的，行業(yè)前景非常廣闊。
五、律師行業(yè)市場分析
目前在該地區(qū)的律師大概有3000左右，業(yè)務模式有兩種：個人事務：律師一對一負責；企業(yè)服務：團隊一對一負責；營業(yè)規(guī)模：律師個人，律師事務所，公司制；主營業(yè)務：法律咨詢，婚姻糾紛，刑事案件，勞動糾紛，交通事故，房產(chǎn)糾紛，合同糾紛，經(jīng)濟糾紛，借貸糾紛。
六、本次廣告投放的目標
通過互聯(lián)網(wǎng)，通過競價的模式，從網(wǎng)絡上獲取需要法律服務的企業(yè)和個人，為這些人提供法律服務。從法律人群上分析，普遍的需求是律師咨詢，法律咨詢，人群畫像主要集中在18~44歲的人，學歷和收入偏低。
七、律師投放方案
通過使用線索通，圖片鳳巢，閃投高級樣式組合推廣，提升廣告創(chuàng)意在搜索引擎的吸引力，具體的賬戶策略：
推廣計劃：按照借貸糾紛，合同糾紛，交通事故，品牌詞，刑事律師，婚姻律師，分為PC和移動端進行投放。
推廣單元：按照用戶的需求不同進行挖掘用戶需求，進行單元劃分，例如：借貸糾紛的推廣單元可以劃分為：欠錢不還，工程款，借錢不還，借貸咨詢等。
具體的思路：根據(jù)業(yè)務進行劃分計劃，按照客戶人群和咨詢類別進行單元劃分，保證單元內(nèi)結構統(tǒng)一，業(yè)務統(tǒng)一，便于更好的撰寫更具有針對性的創(chuàng)意。
八、律師關鍵詞策略
制定關鍵詞的策略可以根據(jù)計劃業(yè)務，以及不同計劃內(nèi)的單元進行細分，對人群的需求進行分析，然后根據(jù)關鍵詞規(guī)劃師和百度指數(shù)以及熱搜詞進行篩選關鍵詞。
依據(jù)以往對律師行業(yè)的投放經(jīng)驗來說，關鍵詞消費TOP10的有：法律咨詢，武漢律師，律師咨詢，法律咨詢婚姻，武漢刑事律師，交通事故賠償，刑事拘留一般多少天，刑事律師事務所，離婚律師，離婚律師怎么收費，刑事辯護律師咨詢。
九、律師廣告創(chuàng)意策略：
1、針對不同計劃單元業(yè)務撰寫不同創(chuàng)意，符合網(wǎng)民的搜索需求，從而激發(fā)網(wǎng)民的關注和興趣。
2、更多的飄紅，且嘗試不同的局勢，例如：疑問句，感嘆句，號召等吸引網(wǎng)民的關注和點擊。
下面列舉出不同的創(chuàng)意作為參考：
十、地域和時間段的選擇：
時段策略：周一到周日早9帶你到晚23點
時段投放分析：結合百度指數(shù)法律行業(yè)可知，行業(yè)數(shù)據(jù)主要來源移動端，客戶投入80%以上幾種在移動端，且晚上19點到22點消費居多。
十一、律師投放落地頁設置：
1、落地頁的商橋設置時間段，為21小時在線客服接待。
2、需要根據(jù)不同的創(chuàng)意來劃分不同的落地頁，其次落地頁的分為：企業(yè)介紹，核心業(yè)務，經(jīng)典案例，律師團隊，新聞中心，以及底部聯(lián)系方式幾個部分，需要然落地頁內(nèi)容豐富完整。
3、落地頁的制作，需要做移動端適配，在移動端的體驗要好，例如：移動端落地頁每個業(yè)務設置不同的落地頁，例如：
十二、律師廣告創(chuàng)意的展示：
廣告投放產(chǎn)品組合：線索通電話組件、咨詢組件，圖片鳳巢，閃投結構化列表-無線端等多產(chǎn)品組合推廣。
十三、律師廣告最終的投放效果
接手賬戶，通過一個月時間的優(yōu)化調(diào)整，目前的賬戶效果相比同期的投放效果以及商橋的轉(zhuǎn)化效果都得到了很大的提升。
